Surmonter les défis et stimuler la croissance des ventes sur le marché vietnamien de la bière
À propos du client
Notre client est l’un des principaux leaders du marché de la bière au Japon. Il a développé son produit au Viêt Nam, dans le but de devenir une bière de qualité supérieure et un leader du marché.
Aperçu du projet
Distribution et logistique : Conscients de l’importance d’un réseau de distribution solide, nous avons travaillé en étroite collaboration avec des partenaires locaux pour mettre en place des canaux de distribution efficaces. En tirant parti de l’expertise et du réseau de ces partenaires, nous avons facilité la circulation des produits du client sur le marché vietnamien. En outre, nous avons fourni un soutien logistique pour gérer les opérations de la chaîne d’approvisionnement, en veillant à ce que les livraisons soient effectuées dans les délais et à ce que la gestion des stocks soit efficace. Préférences culturelles et gustatives : Conscients de l’importance sociale et culturelle de la consommation de bière au Viêt Nam, nous avons adapté les efforts de marketing de notre client aux traditions et préférences locales. Nous avons souligné l’aspect social de la consommation de bière après le travail, avec des amis, lors de fêtes et de mariages. En outre, nous avons reconnu la préférence des consommateurs vietnamiens pour les bières au goût plus léger. Nous avons adapté l’offre de produits du client pour répondre à ces préférences, garantissant ainsi une meilleure adéquation avec le marché cible. Fidélité à la marque : Pour surmonter le problème de la fidélité à la marque sur le marché vietnamien de la bière, nous avons mis en œuvre des stratégies visant à instaurer la confiance et l’affinité avec la marque. Nous avons mené de vastes campagnes de sensibilisation à la marque, en soulignant les qualités uniques de la bière du client et son attrait pour les consommateurs vietnamiens. En outre, nous avons fait appel à des influenceurs locaux et à des leaders d’opinion pour soutenir la marque, en capitalisant sur leur influence pour générer un bouche-à-oreille positif et de la crédibilité.
Challenges
Les défis à relever sont les suivants : surmonter les problèmes de distribution et de logistique, s’adapter aux préférences culturelles et gustatives, et fidéliser la marque sur un marché concurrentiel.
Pour relever les défis de la distribution, nous établirons des partenariats stratégiques avec des distributeurs et des détaillants locaux qui ont une connaissance approfondie du marché vietnamien et qui disposent d’un réseau solide. Ces partenariats garantiront une distribution efficace et une plus grande portée sur le marché, ce qui permettra aux produits de notre client d’être facilement accessibles aux consommateurs cibles.
En outre, nous mettrons en œuvre une solide stratégie de marketing et de publicité afin de faire connaître la marque de bière haut de gamme de notre client et de générer une demande pour celle-ci. Grâce à des campagnes de marketing ciblées, incluant des canaux numériques et traditionnels, nous nous engagerons auprès des consommateurs vietnamiens, mettrons en avant les qualités uniques de la marque et communiquerons efficacement la proposition de valeur. Tout au long du projet, nous surveillerons les principaux indicateurs de performance, tels que la part de marché, le volume des ventes et la perception de la marque, afin de suivre les progrès réalisés et d’apporter les ajustements nécessaires à nos stratégies. En tirant parti de notre expertise en matière d’analyse de marché, de positionnement de la marque, de gestion de la distribution et de marketing, nous aiderons notre client à atteindre son objectif de leadership sur le marché vietnamien de la bière.
Solution
Distribution et logistique : Conscients de l’importance d’un réseau de distribution solide, nous avons travaillé en étroite collaboration avec des partenaires locaux pour mettre en place des canaux de distribution efficaces. En tirant parti de l’expertise et du réseau de ces partenaires, nous avons facilité la circulation des produits du client sur le marché vietnamien. En outre, nous avons fourni un soutien logistique pour gérer les opérations de la chaîne d’approvisionnement, en veillant à ce que les livraisons soient effectuées dans les délais et à ce que la gestion des stocks soit efficace.
Préférences culturelles et gustatives : Conscients de l’importance sociale et culturelle de la consommation de bière au Viêt Nam, nous avons adapté les efforts de marketing de notre client aux traditions et préférences locales. Nous avons souligné l’aspect social de la consommation de bière après le travail, avec des amis, lors de fêtes et de mariages. En outre, nous avons reconnu la préférence des consommateurs vietnamiens pour les bières au goût plus léger. Nous avons adapté l’offre de produits du client pour répondre à ces préférences, garantissant ainsi une meilleure adéquation avec le marché cible.
Fidélité à la marque : Pour surmonter le problème de la fidélité à la marque sur le marché vietnamien de la bière, nous avons mis en œuvre des stratégies visant à instaurer la confiance et l’affinité avec la marque. Nous avons mené de vastes campagnes de sensibilisation à la marque, en soulignant les qualités uniques de la bière du client et son attrait pour les consommateurs vietnamiens. En outre, nous avons fait appel à des influenceurs locaux et à des leaders d’opinion pour soutenir la marque, en capitalisant sur leur influence pour générer un bouche-à-oreille positif et de la crédibilité.
Résultat
Nous sommes entrés en contact avec plus de 100 distributeurs et avons contribué à reconstruire le réseau de vente au Viêt Nam. Nous avons fourni des solutions pour promouvoir des campagnes de marketing au Vietnam et avons aidé notre client à augmenter ses revenus de vente de 20 %.
Extension du réseau de distribution : Grâce à nos efforts, nous avons réussi à entrer en contact avec plus de 100 distributeurs, revitalisant ainsi les canaux de distribution du client au Vietnam. Cela a considérablement amélioré la disponibilité et l’accessibilité de leurs produits sur l’ensemble du marché.
Campagnes de marketing et croissance des ventes : Nous avons conçu et mis en œuvre une série de campagnes de marketing pour promouvoir la marque du client au Viêt Nam. Des initiatives telles que « Achetez un paquet, recevez un cadeau gratuit » et des campagnes de vente de soutien pour les distributeurs et les restaurants ont attiré l’attention des consommateurs et stimulé la croissance des ventes. En outre, notre équipe de promotion professionnelle a rencontré des clients dans des restaurants et des clubs renommés, ce qui a permis d’accroître la notoriété de la marque et de susciter l’intérêt des consommateurs.
Augmentation du chiffre d’affaires : Grâce à la mise en œuvre réussie de nos solutions, notre client a connu une augmentation substantielle de son chiffre d’affaires, atteignant un taux de croissance remarquable de 20 %. La combinaison d’un réseau de distribution revitalisé, de campagnes de marketing ciblées et d’une promotion stratégique de la marque a contribué à ce résultat impressionnant.
Conclusion : En relevant les défis de la distribution et de la logistique, en comprenant les préférences culturelles et gustatives, et en mettant en œuvre des stratégies de marketing innovantes, nous avons aidé notre client à établir un réseau de distribution solide.
